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中小企業品牌建設-在眾多競爭中脫穎而出的關鍵
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中小企業品牌建設-在眾多競爭中脫穎而出的關鍵

中小企業包含新創公司,往往面臨著一個共通的困惑:「為什麼我的產品質量這麼好,消費者卻依然不買單? 」答案往往與品牌的溝通和定位有關。產品的優秀只是通往市場的基本門檻,而非終點。如果消費者不清楚您是誰、您的產品能解決什麼問題、要賣給誰,或者您與眾不同的地方在哪裡,他們便很難對您的產品掏出錢包。
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Action Learning - 透過提問解決問題、發展領導力的工具
Leadership

Action Learning - 透過提問解決問題、發展領導力的工具

成功領導力的關鍵是領導者提問的能力,以及創造他人提問的機會。 創業的路程是孤單的,在 AAMA 裡面最強調的就是共學,同儕之間透過行動學習(Action Learning)的方式互助互學。也是我在這兩年時間最重要的收穫。 本文章目的是記錄完整的行動學習方法,讓人人都可以快速入門。 行動學習 是由一組人透過不斷的正確提問與反思過程來釐清問題、找出答案, 在一連串的實踐行動中培養個人與組織的學習力、創造力與領導力。 行動學習強調透過團隊合作,共同提問來協助解決問題,僅僅透過提問,有效的行動學習就可以幫助解決複雜問題,還能提升個人和團隊的多項領導力能力、培養團隊默契、養成自主型團隊、以及打造有活力的組織。 行動學習的六大要素 行動學習的由來,它的根源可以追溯到雷格·瑞文斯(Reg Revans)。雷格·瑞文斯是英國的一位管理學家和教育家,他被認為是行動學習的奠基者之一。他在20世紀提出了行動學習的概念,強調學習應該是一個互動的、實踐導向的過程,其中學習者通過參與實際行動和反思來不斷發展和成長。 行動學習的理論基礎架構融合了多學科的智慧,形成了一個全面的學習模型。人類學引導我們
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遠端工作不是一種福利
Productivity

遠端工作不是一種福利

今天我想分享一些關於遠端工作的想法。有些人認為遠端工作是一種福利,但我對此持不同意見。(即便我一直是遠端工作的提倡者,有興趣歡迎閱讀以下文章) * 有效提高遠端工作的生產力(上) — 管理者 * 有效提高遠端工作的生產力(中) — 工作者 * 有效提高遠端工作的生產力(下) — 總結,邁向遠端優先的未來 為什麼呢?因為我們可以看到,在矽谷和其他地方,近兩年的趨勢是在疫情後要求員工回到辦公室。 這樣做有幾個好處:首先,面對面的交流更加有效率;其次,面對面的交流有時會帶來無意識或非刻意的創新,同時也有助於凝聚同事間的信任和形塑團隊文化。 面對面工作的優勢 遠程工作的優勢 協作和腦力激盪: 面對面工作能更容易地進行協作和腦力激盪。這是因為在同一個空間工作,更容易分享意見和回饋,以及建立在彼此的工作之上。 靈活性: 遠程工作者在工作時間上具有更大的彈性,這可能帶來更好的工作與生活的平衡。 團隊建設: 面對面工作可以幫助建立更強大的團隊。這是因為更容易了解彼此,並建立信任和融洽。 節省成本: 當員工遠程工作時,公司可以節省辦公空間和其他間接成本。 文化: 當員
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精準分眾:新創 CEO 的關鍵問題
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精準分眾:新創 CEO 的關鍵問題

一個新創 CEO 在決定其利基市場並優化公司運營的過程中,應該要能夠清楚回答以下關鍵問題: 了解你的產品與市場 1. 你的產品是什麼? 2. 你的主要客戶是誰? 3. 你的產品定價是多少? 4. 你的產品或服務的成本是多少? 5. 市場上是否有足夠的買家? 6. 這些買家是否願意購買你提供的產品或服務? 7. 你的利潤來源是什麼?哪些產品或服務能帶給你最大的獲利? 8. 你是否應該新增產品或者減少產品?如果是,為什麼? 9. 你如何擴展你的消費者群體與目標市場? 優化產品與定價策略 1. 你是否需要調整定價策略?如果是,為什麼? 2. 你如何降低你的成本,以提升你的獲利? 3. 你最享受與哪類型的客戶共事? 了解競爭對手 1. 你的競爭對手的產品是什麼?他們的產品線比你的多,還是更精簡? 2. 你的競爭對手的目標客戶是誰?他們是否有找到你之前未曾考慮過的目標客戶? 3. 你的競爭對手的定價策略是什麼?他們是採取高端策略,還是低端策略? 4. 你的競爭對手的成本狀況是如何?
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是什麼讓人們成功 — 純粹的運氣?還是不公平的優勢?
Startup

是什麼讓人們成功 — 純粹的運氣?還是不公平的優勢?

Ali Abdaal 和 Hasan Kubar 的《不公平的優勢:創業成功如何從你開始》一書強調,將逆境轉化為機遇,並利用內部優勢是創業成功的關鍵。家庭財富、關係、教育和教養等不公平的優勢可以使個人在商業競爭中處於上風,但並不一定是不道德或非法的。逆境可以成為機遇,而富裕的背景可能會導致過度自信。對不公平優勢的關註有助於聰明地工作,而不僅僅是努力工作。
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《AIR》 彰顯 NIKE 企業文化的一部電影
Movie

《AIR》 彰顯 NIKE 企業文化的一部電影

《AIR》是一部描述 Nike 與麥可喬丹成功簽下球鞋合約的故事。故事主要講述麥特戴蒙在難以取得成功的情況下,如何成功說服 Michael Jordan 與 Nike 合作。 喜歡 Michael Jordan 的球迷要失望了。影片幾乎沒有 Michael Jordan 的戲份,而是著重於描寫 Sonny Vaccaro (當時 Nike 籃球部門營運主管)如何進行推銷和銷售策略,以及面對遭遇的困難和挑戰,如何取得 Michael Jordan 和 Nike 的信任和支持。 在這個過程中,最令我印象深刻的反而是 Nike 的企業文化和精神,包括對創新和改革的重視、勇於冒險和嘗試、強調團隊合作和承諾、追求卓越和品質、尊重自然和環境等等。 以下是 Nike 十條企業文化的原文以及對應的中文解釋與說明: 1. Our business is change.
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[筆記] CEO 的必修課:如何組一個最優秀的團隊?
Leadership

[筆記] CEO 的必修課:如何組一個最優秀的團隊?

招聘是一個極其重要的任務,是一位領袖成功的關鍵,然而,大多數領袖從未接受過如何招聘的專業培訓,因此他們在招聘中犯錯的機會非常高。在這段影片中,Mads Faurholt-Jorgensen 根據科學和研究,以及他自己聘請和管理成千上萬的員工的經驗,提供了結構、流程和工具,讓您成為一個優秀的招聘者,幫助您和您的組織實現最大的成功。
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創業路上支持我的誓詞與歌詞
Startup

創業路上支持我的誓詞與歌詞

在創業的路上,我們總是需要一些能夠激勵自己的力量來克服種種困難。這些力量可能來自於自己內在的動力,也可能來自於外界的鼓勵和支持。對我來說,其中最重要的兩個來源便是 Draper University 的誓詞和《動物方城市》中的一首歌曲《Try Everything》。它們總是在我最需要的時候給予我重新獲得能量的力量。 Draper University's Pledge I will promote freedom at all costs.(我將不惜一切代價推廣自由。) 創業的精神是自由的精神,自由是企業發展的基礎。創業家應該為了自由而戰,即使需要付出極高的代價。 I will do everything in my power to drive, build and pursue progress and change.(我將盡我所能去推動、建立和追求進步和變革。) 創業家的目的是推動社會和世界的進步和變革,並為此努力奮鬥。他們需要不斷學習和提升自己的能力,勇於接受挑戰,
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新創的首要目標:產品與市場契合(PMF)
Startup

新創的首要目標:產品與市場契合(PMF)

創業公司的第一件事就是找到產品與市場契合(Product-Market-Fit, PMF),好的 PMF 使一切變得容易,客戶會出現並購買你的產品,人們想要加入你的團隊。首先,需要透過傾聽和挖掘的方式找到這些客戶,透過社交網路、介紹、LinkedIn、投資者等途徑獲取客戶的興趣。 在建立了一定的客戶基礎後,就可以透過穩定的客戶流量進一步拓展業務。但是在初期階段,通常需要透過大量的陌生郵件等方式才能獲取潛在客戶的回復和興趣。這需要耐心和毅力,因為銷售的本質就是十次有九次被人當面摔門而過。在此之後,公司需要建立真正的客戶群和管理團隊,並滿足客戶對產品的服務質量的要求。 80% 的新創失敗因未能找到 PMF https://www.youtube.com/watch?v=_6pl5GG8RQ4&ab_channel=StanfordOnline 創業公司最常見的錯誤是建造沒有市場需求的產品,而這是 80%的創業公司失敗的原因。在尋找產品市場適配度時,必須與客戶反覆溝通,找到真正的問題,節省現金以延長時間。找到任何一個立足點,就可以進入廣泛的市場,因為一旦為客戶解決了一個問題,他們會
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打造一億美元營收的公司
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打造一億美元營收的公司

為什麼是「一億」美元? 「獨角獸(Unicorn)」是指創業公司估值超過10億美元的新創公司。 一億美元營收通常會是獨角獸的一個重要標誌,因為這代表了該公司已經達到了一定的規模和市場地位。 一億美元營收通常被視為一個關鍵門檻,因為這表明該公司已經建立了穩定的客戶基礎,並且有足夠的收入來支持業務的成長和擴展。此外,這也意味著該公司已經證明了自己的商業模式的可行性,因為它已經能夠產生足夠的收入來支持其經營活動。 決定一億美元營收的兩個變數 決定一億美元營收的組成是一個複雜的問題,其中兩個重要的變數是客單價(X 變數)和客戶總數(Y 變數)。這兩個變數的選擇將直接影響您的商業模式和產品樣態。 * 客單價:指的是您每個客戶的平均消費金額。如果您的產品或服務價格較高,客單價可能會高,但可能會限制客戶數量。相反,如果您的產品或服務價格較低,客戶數量可能會增加,但客單價可能會下降。因此,決定客單價的關鍵是找到一個平衡點,以實現獲得最大收益的最佳價格。 * 客戶總數:指的是您擁有的客戶數量。這取決於您的市場規模、目標客戶群體以及您的營銷策略。增加客戶數量可能會增加收入,但同時也可能增
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新創公司該如何驅動業務成長?
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新創公司該如何驅動業務成長?

新創成長的三個階段 從廣義上講,一家初創公司經歷了三個成長階段:Traction -> Transition -> Growth。目標、指標、渠道、重點、團隊結構,一切都在經歷這三個階段時動態發展和變化。 知道公司在這條路徑上的位置有助於理解應該花時間做什麼。在正確的時間專注於正確的策略有助於高效、成功地幫助公司增長。 第一階段:Traction 在這個階段,初創公司唯一的目標是在某些受眾群體中找到產品市場契合度。 * 目標方面,唯一的目標是找到產品市場契合度,需要了解受眾群體的規模,以確保公司可以建立引人注目的業務。 * 指標方面,留存率是需要關注的重要指標,如果產品無法留住用戶,那麼增加渠道頂部就沒有意義 * 再來是交易體量,主要目標是打開水龍頭,獲得穩定、一致的用戶流量,以進行實驗或了解產品/市場契合度。在這個階段,資源有限,所以要避免增加過多的銷量,這些資源本可以用於了解保留率。 * 其次是渠道方面,需要嘗試幾個渠道,找到提供穩定流量的焦點,而不是在多個頻道上花費開銷。 * 再來是優化方面,需要專注於宏觀優化,而不是微小的調整。 * 最後是團隊方面,需要
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[筆記] 《破框能力》 - 先行動再思考,「由外而內」成為高效領導者
Management

[筆記] 《破框能力》 - 先行動再思考,「由外而內」成為高效領導者

很多傳統的領導力培訓或輔導課程的目的是改變你的思考方式,教你學會反思你是誰,以及你要成為誰等問題。的確,自省和反思是成為一名成功者的黃金法則,它們能讓你認清你當下的能力以及領導方式,但是我們會發現,當下的想法恰恰是阻礙你繼續前行的絆腳石。所以你需要改變的是思考方式,而只有一種方法能改變它:改變你的做事方法。 由外而內,透過行動改變身份認同 亞里斯多德發現,一個人如果表現得很有美德,那他最終會成為一個有美德的人,即多做好事就會變成好人。 這個說法得到很多社會心理學家的證實,研究顯示一個人若改變了他的想法,是因為他的行為先發生了改變。簡單來說,改變是由外而內,而並非由內而外產生的。如果我們想要成為一名優秀的領導者,就要學會「先行動後思考」。 這與普遍所熟知的學習順序的矛盾在於,在改變的過程中,我們會先看到結果,即改變讓我們產生了什麼樣的感受,身邊的人對我們的改變有什麼樣的反應,之後我們才會開始思考,把外在經歷內在化。換句話說,我們要先在行為上表現得像一個領導者,而後才會像領導者一樣思考,如同書名 ACT LIKE A LEADER, THINK LIKE A LEADER。 一
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[筆記] 10 個台灣新創不能忽略的趨勢 / 簡立峰老師 - AAMA 分享會
AI

[筆記] 10 個台灣新創不能忽略的趨勢 / 簡立峰老師 - AAMA 分享會

本次我們邀請了 簡立峰老師 擔任分享者,老師將與大家分享其所觀察到台灣正在或即將發生的趨勢,從國際情勢、台灣轉型問題到新創的挑戰。 後疫情時代、ChatGPT 掀起 AI 熱潮的此時此刻, 誠摯邀請您一起來聆聽本場分享會,互相交流台灣所面臨的情勢、新創發展的新契機! 關於 ChatGPT: * 超級人工智慧之路:人類的不朽或滅絕? * 當 ChatGPT 都可以理解晶晶體,我們還有必要學習第二語言嗎? * ChatGPT 的技術原理剖析、發展歷程 世界:10 個不能忽略的生成式 AI 趨勢 趨勢一:電腦時代來臨 Computer 在台灣被翻譯為「電腦」,實際上過去都是「計算機」。台灣在這件事情算是先知,我們正在進入一個時代:從計算機走入電腦。過去的電腦是為美國人最佳化的。 而不論最後的結果如何,促成這件事情的就是我們人類自己,AI 被我們訓練 30 年了,我們成就了今天的 ChatGPT。 趨勢二:
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《中國合夥人 / 海闊天空》經典台詞
Startup

《中國合夥人 / 海闊天空》經典台詞

實際上,「新夢想」賣的不是美國留學輔導,而是一個夢想,美國夢 * 夢想是什麼,夢想就是一種讓你感到堅持,就是幸福的東西。 * 夢想是屬於青春的,若青春不老,則人生永光。 * 也許有一天皺紋會刻上我的額頭,但卻不會刻上我的心頭 * 沒有人比無能校長去講夢想更有說服力 * 我們這代人最重要的是改變,改變身邊每個人,改變身邊每件事,唯一不變的就是此時此刻的勇氣,如果我們能做到這點,我們將改變世界。 * 中國的學生是全世界學生裡最容易失敗的,因為你們面臨的是全世界最殘酷的考試.失敗無處不在,人生如此絕望,這就是現實! * 我從來就沒有什麼夢想,我也不知道什麼是夢想,我只知道什麼是失敗, * 你有夢想嗎?核心競爭力是什麼? * 在夢想面前人人均等 * 創業之後,發現現實跟夢想的差距 * 沒有人記得第二個登上月球的人。 創業是一個更加認識自己的過程 * 我就是為了我自己,至少我敢承認。 * 重要的不是成功,而是做為一個普通人,你不能喪失尊嚴。 * 其實我們追求的不是成功而是自己的尊嚴。 * 原來真正
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你遲早要為自己工作,為什麼不從加入一家新創開始呢?
Startup

你遲早要為自己工作,為什麼不從加入一家新創開始呢?

新創公司,按照國發天使投資方案的定義:新創公司為設立時間不超過 5 年,且實收資本額或累計募資總金額不超過新臺幣 1 億元的公司。 長期目標:我們最終應該為自己工作 資訊科技不斷發展(包括人工智慧、機器人技術),機器可以思考,能夠解決問題,甚至可以根據演算法、數據學習,有一定的認知能力並且做出行為判斷。時間拉長來看,不僅僅是從勞動力方面,現在很多只有人類才能做的工作都會逐漸被機器取代,甚至包含我們現在認為可能相對的專業人才(律師、醫師、會計師等等職業)。 在未來的理想社會中,機器人將把人類從無聊和危險的工作中解放出來。當這天來臨的時候,我們每個人都是超級個體,最終運用自己的創意為自己工作。 雖然這樣的想法過於烏托邦,人類還有很長的路要走。但是在那樣的未來,任何人都應該可以為自己而工作。為自己工作意味著你繼續需要做出更多的犧牲並且承擔更多的風險,我們可能不得不承擔更多的責任並且以不穩定的收入生活,但是會越來越多年輕人意識到:如果要工作那麼他應該為自己工作。 尋求財富,而不是金錢或地位 很多人常常會混淆財富以及金錢。我認為一生之中要追求的不應該是金錢與地
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35 歲,創業的停損點
Life

35 歲,創業的停損點

我 35 歲了。 將 35 歲 丟到搜尋引擎,不難看出 35 歲是職場一個很關鍵的時間節點,對我來說同樣是創業路途中的一個檢測點。 「你可以靠個人能力在上市公司做到副總,甚至總經理或是執行長,至於你是否能成為一家上市公司的董事長,要看你的命了,甚至是出生那一刻就決定,光努力是不可能的。」過去我跟一位前輩聊起創業,他是這麼跟我分享看法的。 年輕的我聽了自然不是滋味,不是說人定勝天,只要努力一切都有可能嗎?我問了他原因,他不願意回答,表示不想打擊我的信心與熱情,並鼓勵我去做嘗試,同時也提醒我以 35 歲作為停損點,努力測試自己的極限,盡可能擴大自己未來的可能性。最後的結果會告訴我,如果超過 35 歲,看不出明確的發展與前景時,那我就不適合再繼續創業。 因此,35 歲是給我自己在創業這條路上設定的停損點,如果 35 歲到了依舊一事無成,可能就證明自己真的不是創業的料,那麼還是乖乖回去打工比較實際。 KryptoGO 不是我第一次創業,卻是我第一次作為 Founder & CEO,
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要提升公司的產出?先 Hack 身為 CEO 的你自己
Startup

要提升公司的產出?先 Hack 身為 CEO 的你自己

(這篇文章節錄自 Quora 上 "What are the best productivity hacks of startup CEOs?" 最佳回答。 因此有些內容會直接以 Mikael Cho 第一人稱來敘述。) 身為創辦人要快速發展公司同時享受生活,只能想盡辦法提高生產力。 成為有生產力的 CEO 與在生活中的任何事情上都富有生產力沒有不同,取決於您每天做出的小選擇。 看 Netflix 還是睡覺?參加社交活動還是寫銷售電子郵件?參加咖啡會議還是為投資者做報告? 記住自己所做的每件事都有機會成本。 有生產力的 CEO 不是代表花更多時間在公司上,而是將你的時間花在正確的地方上。 你生產力水平是將你的初創公司推向成功的最好方法之一,畢竟創業是由成長來定義的。增長是通過一段時間內的指標(通常是收入/用戶)來衡量的。如果你可以操縱時間(即做得更好更快),那麼你將有機會建立成功的公司。通過合理安排時間,你可能會參與額外的產品實驗,從而獲得更多收入。你可能可以有更多幾天時間來考慮可以讓你獲得重大曝光的營銷策略。 作為 CEO ,您可以參與從銷售、市場營銷、
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執行比想法重要?不要再安慰自己的沒想法
Startup

執行比想法重要?不要再安慰自己的沒想法

在上一篇文章中我們提到了「改變世界的產品,在最初的時候往往不被看好」,如果我們重新檢視當今這個市場,要有世界級的成功透過 Lean Startup 可能是行不通的了。我們生活中出現許多例子:手機、電腦、汽車,這些都不只是更快更好或是更便宜,他們都還帶來了革命性的變化,並且創造出截然不同的市場。 市場的規模無法直覺的估算出來 這篇文章說明我們應該如何正確地看待一個市場規模,一件事物我們都可以很容易理解一個東西變得更好和更便宜的時候,可能會進一步搶佔多少份額,進而算出市場大小。但是我們如果要從根本上了解或是開發某個事物的市場潛力的時候,這種評估方式是不夠的,我們需要同時考量: 1. 以市場現況,這個東西如何變得更好和更便宜?現在都是誰在購買它? 2. 當它變得更好和更便宜時,還有誰會購買它?以及如何使用它? 第二個問題是非常難的,回看歷史,如果汽車只是替換現存的馬車(存量),那麼汽車絕對沒有今天這樣的產值。重點是消費行為引發的改變,進而創造出來的市場(增量)才是我們應該關注的。 偉大的創業,想法可能比執行更重要。 那麼,我們又如何衡量一個想法是否能獲得巨大成
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採用精實創業不會獲得巨大的成功?
Startup

採用精實創業不會獲得巨大的成功?

精實 在創業中非常普遍的精神,我自己也秉持著這樣的精神在創業。透過 Tempo 的分享看到 Twitter 如此熱烈的討論串引發了我的興趣。 馮彥文 - 非主流意見 2:Lean Startup 不一定是合適的創業流程啊我沒 Keith 這麼武斷... 在 Twitter 上 Andrew Chen 問說: What is your least popular but deeply held opinion on tech/startups? 如果要你選一個你自己不讚同,但是卻熱烈被創業圈擁護的觀念是什麼,? Keith Rabois 在該動態下方留言:「精實創業方法保證失敗。」 他的論證點就是這十年來從來沒有一個偉大的上市公司在創業的最初是使用精實創業起家的。所以他認為:如果你要創造一個偉大的事業,使用精實創業都是沒有用的。 事實真的是這樣嗎?看完整串討論後,我認為爭議在精實創業的定義,按照精實創業嚴格的定義來看,確實很難為創業帶來巨大的成功。
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