創業公司的第一件事就是找到產品與市場契合（Product-Market-Fit, PMF），好的 PMF 使一切變得容易，客戶會出現並購買你的產品，人們想要加入你的團隊。首先，需要透過傾聽和挖掘的方式找到這些客戶，透過社交網路、介紹、LinkedIn、投資者等途徑獲取客戶的興趣。 在建立了一定的客戶基礎後，就可以透過穩定的客戶流量進一步拓展業務。但是在初期階段，通常需要透過大量的陌生郵件等方式才能獲取潛在客戶的回復和興趣。這需要耐心和毅力，因為銷售的本質就是十次有九次被人當面摔門而過。在此之後，公司需要建立真正的客戶群和管理團隊，並滿足客戶對產品的服務質量的要求。 80％ 的新創失敗因未能找到 PMF https://www.youtube.com/watch?v=_6pl5GG8RQ4&ab_channel=StanfordOnline 創業公司最常見的錯誤是建造沒有市場需求的產品，而這是 80％的創業公司失敗的原因。在尋找產品市場適配度時，必須與客戶反覆溝通，找到真正的問題，節省現金以延長時間。找到任何一個立足點，就可以進入廣泛的市場，因為一旦為客戶解決了一個問題，他們會

為什麼是「一億」美元？ 「獨角獸（Unicorn）」是指創業公司估值超過10億美元的新創公司。 一億美元營收通常會是獨角獸的一個重要標誌，因為這代表了該公司已經達到了一定的規模和市場地位。 一億美元營收通常被視為一個關鍵門檻，因為這表明該公司已經建立了穩定的客戶基礎，並且有足夠的收入來支持業務的成長和擴展。此外，這也意味著該公司已經證明了自己的商業模式的可行性，因為它已經能夠產生足夠的收入來支持其經營活動。 決定一億美元營收的兩個變數 決定一億美元營收的組成是一個複雜的問題，其中兩個重要的變數是客單價（X 變數）和客戶總數（Y 變數）。這兩個變數的選擇將直接影響您的商業模式和產品樣態。 * 客單價：指的是您每個客戶的平均消費金額。如果您的產品或服務價格較高，客單價可能會高，但可能會限制客戶數量。相反，如果您的產品或服務價格較低，客戶數量可能會增加，但客單價可能會下降。因此，決定客單價的關鍵是找到一個平衡點，以實現獲得最大收益的最佳價格。 * 客戶總數：指的是您擁有的客戶數量。這取決於您的市場規模、目標客戶群體以及您的營銷策略。增加客戶數量可能會增加收入，但同時也可能增

精實 在創業中非常普遍的精神，我自己也秉持著這樣的精神在創業。透過 Tempo 的分享看到 Twitter 如此熱烈的討論串引發了我的興趣。 馮彥文 - 非主流意見 2：Lean Startup 不一定是合適的創業流程啊我沒 Keith 這麼武斷... 在 Twitter 上 Andrew Chen 問說： What is your least popular but deeply held opinion on tech/startups? 如果要你選一個你自己不讚同，但是卻熱烈被創業圈擁護的觀念是什麼，？ Keith Rabois 在該動態下方留言：「精實創業方法保證失敗。」 他的論證點就是這十年來從來沒有一個偉大的上市公司在創業的最初是使用精實創業起家的。所以他認為：如果你要創造一個偉大的事業，使用精實創業都是沒有用的。 事實真的是這樣嗎？看完整串討論後，我認為爭議在精實創業的定義，按照精實創業嚴格的定義來看，確實很難為創業帶來巨大的成功。