精準分眾：新創 CEO 的關鍵問題
一個新創 CEO 在決定其利基市場並優化公司運營的過程中，應該要能夠清楚回答以下關鍵問題：
了解你的產品與市場
- 你的產品是什麼？
- 你的主要客戶是誰？
- 你的產品定價是多少？
- 你的產品或服務的成本是多少？
- 市場上是否有足夠的買家？
- 這些買家是否願意購買你提供的產品或服務？
- 你的利潤來源是什麼？哪些產品或服務能帶給你最大的獲利？
- 你是否應該新增產品或者減少產品？如果是，為什麼？
- 你如何擴展你的消費者群體與目標市場？
優化產品與定價策略
- 你是否需要調整定價策略？如果是，為什麼？
- 你如何降低你的成本，以提升你的獲利？
- 你最享受與哪類型的客戶共事？
了解競爭對手
- 你的競爭對手的產品是什麼？他們的產品線比你的多，還是更精簡？
- 你的競爭對手的目標客戶是誰？他們是否有找到你之前未曾考慮過的目標客戶？
- 你的競爭對手的定價策略是什麼？他們是採取高端策略，還是低端策略？
- 你的競爭對手的成本狀況是如何？他們的成本是多少，又是如何降低成本的？
內部與外部因素考量
- 進入這個行業的關鍵成功因素是什麼？
- 這個行業內的最大風險是什麼？
- 這個行業的市場規模有多大？市場是否還有潛力成長？
- 進入這個行業的門檻是什麼？新進入的競爭者會容易地分割你的市場份額嗎？
對於這些問題，CEO 需要進行深度的市場分析，並根據結果調整自己的業務策略，以達到最大的商業效益。